随着1962-1975年出生的“新老人”进入退休阶段，文化水平高，经济条件好，消费观念新，重品质、重体验、重品牌; 新老人将使产品、服务的价格获得提升空间，企业能通过产品本身获得合理的利润空间，不需要再去通过强迫、诱导、以次充好等方式获利； 在能够保证利润后，在产品品质、服务体验、品牌打造等方面也具备了提升可能； 因此可以说，从2017年到2035年每年1500-2000万低龄活力老人的增量，已经为中国银发经济打开充足的发展空间。 而且，中国数亿“新老人”在教育水平、信息渠道、收入资产、生活形态方面的四个趋势性变化，决定了基于老一辈老人的用户洞察、营销模式、渠道体系将全部失效，在旧时代大获成功的老年营销将全部重构，代之而起的是围绕新老人而重新建立起来的中国银发经济营销体系，并在需求、渠道和品牌方面掀起全面升级。
思考新老人的需求，固然可以根据传统惯性思维，划分成刚性需求和可选性需求、生存型需求和发展型需求、生理需求和精神需求等各种类型。
这些需求划分虽然全面，而且沿用多年，但却是面向全年龄人群的，我们更应该贴近新老人群体本身，从他们的角度思考他们的需求本质。由此出发，将发现新老人的需求与全年龄人群和老一辈老人大为不同，可以分为人生圆梦、安心生活、生命焦虑、长寿理财四个方面。
1. 人生圆梦新老人的人生圆梦需求，正在掀起一波又一波经济热点，近年来兴起的旅游旅居、老年大学和银发网红，正是新老人挣脱束缚、表达自我、人生圆梦的具体表现。
过去十年旅游旅居的红火，可以说是中国老人在精神需求上的第一次爆发。他们虽然在饮食、穿着等日常生活层面十分节省，但却十分热衷于外出旅游，天安门、延安、井冈山等革命圣地成为他们的首选，名山大川、历史遗迹甚至国外的知名景点地标，也越来越多地能看到中国老人的身影。
新老人除了在旅游中实现走遍世界的梦想，还通过参加各种老年大学和文艺团体，重新回到课堂、琴房、舞蹈室，重温青春时候的文艺梦想。
这不仅反映了以60后为代表的新老人在人生追求上的突破，更是一种深层次的精神需求和自我实现的表现。
最近几年短视频平台在新老人中普及之后，出现了一批快速走红的银发网红，他们或时尚靓丽，或幽默搞笑，或精通厨艺，成为真正从普通老人中走出来的KOL甚至明星。
新老人在圆梦过程中，会产生丰富的商机，不仅会提高对旅游、出行、住宿的需求，更会大大增加对服装、化妆品、珠宝首饰、假发等时尚产品的需求。因为时尚产品本质上是受社交需求驱动的，如果老人们总是呆在家里，自然没有这些需求，但如果经常出门与朋友出游、上老年大学，甚至走上T台表演，那么对时尚产品的需求就一定会爆发出来。
2.安心生活
安心生活的第一个层面，需要突出基础性普惠性，满足最大多数老人的普遍性日常生活需求，在衣食住行各方面为老人提供品质放心、价格实惠的丰富产品。
第二个层面，着重于为老人提供提升生活舒适性、减轻身体劳动强度的高品质产品，比如冬天保暖性好的内衣、冬装，夏天凉爽透气速干的夏装，走路省力、雨天防滑的鞋履，为糖尿病老人设计的降糖电饭煲，让老人免于家务劳作的扫地机器人，全天候监测老人身体健康指标和跌倒风险的智能硬件，等等。
3.生命焦虑
生命焦虑对应的产品即包括保健食品、理疗器械这些实物商品，也包括健身、康复、健康管理等课程和服务。
从表面上看，这些都可以称之为健康需求，但为什么定义为生命焦虑更为准确？因为健康需求是属于老人的生理层面，解决的是身体物质层面的问题，导向的是对产品效用、性能、价格的比较。
生命焦虑则是源自于老人的内心深层动机，害怕衰老，害怕死亡，对准的是内心最深处的恐惧，这样就能更加准确理解老人的真实需求，更好地设计、制造、营销老年产品。
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4.长寿理财
对于在改革开放过程中积累起殷实资产的新老人来说，投资理财是一个必须考虑的重要问题。
随着医疗科技水平的提高，新老人的寿命将比老一辈老人大大提高，如果单靠基础养老金，很难支撑长达几十年的优裕晚年生活，因此为老人提供物质财富支撑的投资理财服务必不可少。
当然，在波动剧烈和周期反复的现代经济条件下，如何保证老人资产的保值增值，在长达几十年的时间里保持长期稳定正收益，对国内外金融机构都是一个巨大的挑战。
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